ku酷游当然了，园区的招商一般都是工业类企业，我觉得应该多参考政府的做法（但注意讲求效率）。首先ku酷游，应该了解园区的规划、目标企业等事项，最重要的应该是了解园区的政策，包括国家、省市和地方的政策，找到吸引企业前来投资的关键要素（我现在在跟我们大学老师做一个关于投资环境要素的政府i咨询课题，发现其实现在企业对投资环境要求的关键要素发生了很大的变化，以前的那种仅仅依靠土地和税收已经不能满足企业的需求，企业更关注的是软环境，如政府服务、市场等要素）；其次，就是要找到目标企业。这一点很重要，目标企业不是随便在百度上搜一下就可以的，当你收到许多企业的信息时，你需要甑选（了解企业现在的发展现状、市场情况、战略等发展方向），找到那些需要投资设厂的公司。最后，就是交涉、谈判。这一点我就不清楚了，主要是我到公司才一个半月，还没有涉及到这个层面。注：自己还是一只职场菜鸟，对具体的操作也不是很懂，这次也是第一次回答问题，希望可以对你有所帮助。

　　产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。

　　产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

　　1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

　　2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

　　2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。

　　产业园区的招商工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，如何更好的开展招商工作，需要招商人员不断的加强学习和实践总结。

　　在具体招商过程中，捕捉项目信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。

　　从某种程度来说，招商的过程就是一个交朋友的过程，一个沟通的过程。项目信息在交朋友的过程中获得，一旦项目落户，也证明客商对你这个招商朋友认同。而在交友中如何接触到真正的投资者，这又是招商交朋友的关键和目的所在。因此，对于招商人员来说，我们要克服自己阅历浅社会资源贫乏的不足，要善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。

　　我们应该对招商进行区域和产业的领域划分，同时，发挥每个招商人员个体的特长和业务专长。为此，可以将招商团队划分成不同的小组ku酷游。各小组招商人员可以依据自己的分工，对某个产业在国际国内发展的方向和趋势进行系统的分析，对其产业的细分和布局进行深入的研究。其次，还可以根据产业的区域来确定人员招商的重点，并做好信息互通共享工作，以节约人力、物力、财力。

　　首先，招商人员把招商这项工作作为一项事业来做，要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神。其次，招商人员在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。第三，招商人员善始善终要有一个“韧”的思想准备，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复的做工作，以“韧”劲来打动客商。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成。

　　当确认信息后，一方面，我们想方设法了解该企业的经济状况，发展潜力，目标取向，业主性格等等。另一方面，我们对自己当地的人口、面积、商务成本、交通、区位、环境优势等情况要十分的清楚，特别是要挑选客商感兴趣的话题，以我们的优势来吸引对方，这样，我们在谈判过程中才能做到游刃有余，有的放矢。

　　对于已经签约的项目，作为招商人员不能认为工作的结束。项目的落户是园区招商工作的重要环节，它是一个承上启下的关系，说明经过艰苦的谈判和努力的成果。同时，它既是对我们在谈判过程向客商承诺和介绍情况是否真实的一次检验，也是关系到客商是否给我们继续进行以商招商正面宣传的一次检验。在这个过程中，我们一定要给客商创造一个宽松的环境，不能给他们带来任何的麻烦，该解决的问题要尽快的办理，突破常规条件的，我们找领导、找部门也要解决，只要是不破法规，园区招商还是需要破一些常规的。只有拿出待企业亲如父母，待客商亲如兄弟ku酷游，待项目亲如子女的诚意，才能做到全心为企业服务。

　　总之，园区招商工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商工作，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人员。

　　园区招商的基本条件就不再赘述，我们曾经举办过“园区运营分享交流会”沙龙活动，其中就有讨论过现在园区招商竞争激烈的情况下如何提高园区的招商能力，将参与嘉宾总结写出来供参考：

　　提供最好的硬件环境、服务、价格，不是企业核心要素，不是竞争优势的要素，这是企业要在市场上获取，不是园区能够提供的。

　　建立良好的园区生态环境（园区建立在没有人才聚集的地方是发展不起来的），以及选择性的产业聚集（不能单纯为提高出租率对企业不加选择，应考虑企业是否合适园区的定位或者园区是否具有孵化培育该企业的能力ku酷游，招商必须从“招商引资”向“招商选资”转变）

　　都会根据自身的优势及特点选择要发展的产业，投资项目的选择应该首先满足区域产业发展定位，与园区产业发展关联性较低的项目应不予考虑。另外，大多数产业包含很多细化内容，各个园区应该基于差异化的思想确定本园区具体要发展特定产业中的哪个部分，作为衡量项目落户的一个重要标准。

　　每个招商项目都可以进行产业归类，哪些产业属于鼓励类、允许类、限制类和禁止类，国家都有明确的规定。园区应该首选鼓励类项目，而对限制类和禁止类项目要严格把关，不能发展的绝对不能引入园区。另外，国家产业政策是动态的，招商人员应该及时、准确把握国家、地区的产业政策。加大对政府鼓励产业项目的优惠力度，严格限制非节能、非环保类项目的引入。

　　投资项目的经济性是园区长远发展的直接动力，投资项目经济性指标主要包括总投资、年产值、税收贡献以及提供就业机会数量等ku酷游。首先，招商项目的投入与产出具有密切的关系，投资额大的项目理论上能够带来更大的收益，而园区在引进项目时，应该考虑投资强度(项目单位面积的固定资产投资额)，投资强度应不低于园区的最低标准。其次，年产值是用于评估引进项目对提升产业规模，对经济发展贡献的重要指标。再次，税收是园区招商过程中应该考虑的关键要素，税收是保障政府财政收入的基础，也是区域建设发展的重要资金来源。

　　除了经济性，招商项目的引进还应该考虑项目的综合效益，包括项目的科技创新能力、品牌声誉、行业地位以及产业聚集与带动能力。科技创新能力较强的项目具有较好的发展前景，能够通过技术的不断进步。

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