ku酷游产业社区。而园区迭代的驱动力，主要源于六个方面的改变，包括供地方式、招商模式、运营模式、运营对象、收入结构以及园区形态。

　　招商模式从过去以地方政策为主导，逐步转为以产业要素+人才招引为主导，以前是拼土地、拼资源、拼优惠政策，现在是拼资金、拼人才、拼技术，又或是拼营商环境或生态闭合，包括市场的订单、开放的场景以及成长的资金。如果不适应现状进行招商模式的转化，注定是找不来企业的。

　　所以，产业园区招商要怎么做？落实到具体的园区招商顶层规划，包括应该制定什么样的招商战略，以及围绕招商全流程，我们可以采取哪些战术打法？我将结合传统中医的“五行学说”以及园区经营的“六大心法”进行阐释。

　　五行即金木水火土，是我国哲学思想基础之一，在中医中，也用五行的特性来分析归纳人体五脏，金对应人的肺部，木对应人的肝脏，水对应人的肾脏ku酷游，火对应人的心脏，而土则对应人的脾脏。产业园区招商如同调理身体，同样有资本、产业链、政策、数字化、渠道等要素，缺一不可。我称之为园区招商的“五行攻略”，五行如果缺任何一门，园区就好比一个人一样，身体就会不好，事情就自然做不好。

　　相较于传统招商方式，资本招商最大的优势就是精准和高效，通过投资手段筛选引进优质项目落户，既撬动企业投资，又能以投行的方式培育产业。

　　以安徽合肥为例，合肥之所以能做好招商工作，关键在于巧妙运用了“金”，即实施招投一体化，旗下三大城司通过直接投资或组建参与各类投资基金，带动社会资本服务于地方招商引资，形成产业培育合力，现已形成了“芯屏汽合”、“集终生智”等新兴产业体系。

　　作为“中国最牛风险投资机构”，合肥坚持“以投带引”，十年间实现“换道超车”，2023年GDP规模突破1.27万亿，全国排名升至20位。

　　二、木主肝，肝脏不好则容易生气，而园区的产业链如果不完善，对目标招引企业的吸引力也会越弱。

　　所谓是，一根木头是木，两根木头是林，三根木头叠在一起则是森。只有发展好产业雨林，才能做好产业链。而当产业链完善后，地方政府也会着眼产业链建设，聚焦“建链”“延链”“强链”“补链”，围绕“链主”企业实施产业链招商，进而形成上下游协同的完整产业链。

　　此时，你会发现聚集在一起的这批企业，它们之间的信息撮合、交易撮合和金融撮合都得以实现。因此，产业链的形成就如同人的身体，补好了肝脏，也就不缺木（企业）了。

　　我们说，招商引资，政策就是“指挥棒”，指哪打哪，但如果政策缺失或是脱离当地园区发展情况制定政策，那政策文件就变成空中楼阁，而无法滋养园区成长。这时候，园区也会变得“虚”。

　　十年前，产业园区制定各种政策时，采用的是大水漫灌的逻辑，只要能把园区填满，各种政策都会用上，不管未来的长远发展。而今天的产业园区政策，应该采用“滴灌”，即将有限的资源ku酷游，形成最合适的政策配套，然后精准地作用于当地园区及其相关企业，使它们获得最佳的养分。

　　园区是否智慧，服务模式是否智能，商业平台逻辑和虚拟园区结构是否建立，就如同人的心血管是否通畅一样。

　　与此同时，借助科技手段，数智化工具，产业园区还可以打破技术要素壁垒，打破园区的部门壁垒，实现信息互通、流程互通、数据互通，推动园区政产学研“协同体”不断“开花结果”，避开信息孤岛效应导致的技术资源、设备、人员的闲置和浪费，弥补基础创新和产品开发之间的空白地带，降低企业发展风险和成本。点我了解，智慧园区数智招商方案

　　五、土主脾脏，在园区，“土”也指我们各类渠道资源，比如政府、中介、老客户、行业协会等等。

　　产业园区可以打通与政府资源合作，也可以发动第三方社会资源，又或是盘活企业内部资源，比如人力、行政、财务等，构建线上线下招商网络，这既能打破传统招商信息来源少的局限性，也能通过“以商招商”“以企招商”“全民招商”，提升招商效率。

　　党的二十大报告着重指出“要着力提高全要素生产率”。所以，产业园区通过重新组合资本、产业、政策、科技、人才等要素，不断优化，持续提升配置效率，既是顺国家战略而为之，落在园区也可为企业提供紧密连接、环环相扣的落地支持条件，助力提升园区招商效率与效益，进一步筑就新质生产力的发展高地。

　　园区招商是一个系统性工作，除了需要一个统观全局、立足长远的战略部署，还需要一整套专业精良的战术去把战略落地实现。举个例子：我曾遇过一个园区项目，该园区为招商制定了一系列优惠政策，政策力度之大放眼全国都绝无仅有，政策期限为三年。当年政策一经发布，便吸引企业众多，实现了90%的招商入住率，然而好景不长，三年之后，我再遇见该园区经理时，对方告诉我，目前已有50%企业流失了。这个案例告诉我们，招商引资不仅要把企业引进来，更要用实际行动把企业留得住，唯有这样才能产生长期效益，确保区域经济的持续繁荣。

　　那么，到底我们该怎么做，才能既把企业引进来，又让企业心甘情愿地留下来呢？围绕寻商、招商、留商、锁定、招商漏斗搭建、团队管理ku酷游、渠道协同等招商全流程，我总结了“六大心法”：道、谋、断、人、阵、信。

　　“寻道”意味着挖掘目标企业的需求，明确不同类型企业的关注重点，以及精准调研对手园区项目，做到知彼知己。而“得道”则需要精准定位招商ku酷游，包括产业、市场、产品、价格等方面的定位。不仅要摸清片区的资源、人才和创新要素，还要了解所在城市及片区产业链的“长度”和“深度”。道的核心在于“发心”，可以说，这个道字解决了所有的根本问题。

　　以北京中关村壹号为例ku酷游，去年我和北京中关村壹号总经理官兰兰聊天时，她跟我讲了这样一个故事：北京中关村壹号当年遇到了一家非常优秀的公司，国际物流品牌。由于北京中关村壹号可租赁面积只有30多万方，而这家巨头公司一来就要租赁10万方。可想而知，这样的诱惑出现时，很多人都无法抵挡。

　　但北京中关村壹号当时定位中小企业科创团队的孵化基地。所以，这家巨头公司的行业属性和规模都不符合园区定位。所以，官总有一句话让我印象非常深刻，她说，宁愿整个团队的KPI不合格，也不让这家公司进驻。我认为这就是“断”，既清楚哪些事情不能做，哪些客户不能要，也知道在什么情况下要果断说“不”。

　　济南历城控股任命四位行业人事担任四条业务线的总经理，其中两位是所在行业博士，另外两位是行业领军人物。四位总经理非常了解自己运营的园区，知道行业有哪些优秀公司，行业上下游如何组成，园区产品应该卖给谁，什么产品才是好产品......未来，中国最有价值的招商和运营团队，都应具备三个属性：懂产业、会运营、善服务。

　　五、“阵”指的是设计一套合理方式，让每个园区都具备阿米巴组织那样的独立性。

　　正所谓“一园区、一打法、一预算、一团队”，我们给予园区充分的授权，让专业的人做专业的事。同时，园区招商、运营和服务融会贯通，不可分割，应该是一个完整的“阿米巴”团队，他们牢牢抓住自己园区的核心要素，以团队的方式提供服务。

　　六、“信”指的是奖惩机制，比如，如何设置胡萝卜，做好了怎么奖励；如何设置大棒，做不好怎么惩罚。我们要做到，奖得让人欣喜若狂，罚得让人胆战心惊。

　　以上是我对招商工作与中华传统文化结合的一些浅见，其中不能深究五行的相生相克关系，但求能给产业同仁一些启发和记忆点，像调理身体一样，从内到外修身修心，内圣外王。

　　作者简介：张帆，又名老笑，产业园区智慧运营实战专家。现担任明源云产业园区军团总经理。）